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作者访谈:销售专家文建祥:什么是最好的工作

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  • TA的每日心情
    郁闷
    2015-12-3 17:13
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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2018-9-5 00:17:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
    刚从学校走入社会,许多年轻人常常对“销售”这一工作嗤之以鼻。然而,近日一本名为《年轻人,干销售去》的书却将众多依然徘徊在人生十字路口无所作为的年轻人的目光吸引到“销售”上来,受到了包括销售人员、企业管理人员尤其是处在人生迷茫期的年轻人的欢迎。
      《年轻人,干销售去》受到如此众多读者的肯定不是偶然的,作者文建祥将自身的真实经历改编成了这样一本小说,其中包含着他在“销售战场”中近20年的销售经验和人生历练。销售在文建祥的心中究竟是怎样的一份工作?为什么他会号召“年轻人,干销售去”?在当今社会中,年轻人究竟该怎样做才能更好地生存?带着这些疑问,记者对文建祥进行了专访。
      问:在很多人眼里,销售是一个很低等的工作,作为销售专家您怎么看?
      答:从95年做销售以来,我跑了中国十八个省市,大江南北、黄河上下 ,这十多年我血战商场、开天辟地。这条路虽然波波折折,充满坎坷,但是我仍然认为销售工作是我最好的工作。
      问:最好的工作?
      答:对,最好的工作,没有之一。(笑)我们每个人都是老板,就是起步阶段的李嘉诚、比尔·盖茨,因为他们也是做销售起家的。没有人可以限量我们的未来,没有人可以让你自惭形秽,推销也并不低人一等。很多时候,“做销售”所产生的“低人一等”的感觉都是来自于自己。美国总统克林顿说过:“不做总统,就做销售员。”
      问:您这样讲,应该不仅仅是因为您是靠销售起家的吧?
      答:当然。其实我们的人生当中无时无刻不存在推销。比如找工作就是把自己推销给你想应聘的企业,招聘就是把你的企业推销给你想招揽的人才,找男女朋友就是把自己推销给自己喜欢的男孩子女孩子,向领导推销你的才华等等,这里面都包含着销售。既然我们每个人其实都在干销售,何来“低人一等”的想法呢?
      问:可事实上,遭冷眼冷语在销售员的工作中还是很普遍的,被人看不起也是经常有的事。
      答:这样说的话,我觉得每个人在世都或多或少地被轻视。就我自己的经历来看,那些看不起我们的人往往都是一些素质不高的人。相反,那些我们怕见的人、地位高的人即使拒绝也是非常委婉、非常客气。因此推销界就有胆量就是产量之说。当我们坦然去面对那一次又一次的拒绝笑脸,面对一次次挫折时,我发现我们的客户特别是大老板都是带着敬佩、求贤若渴的甚至是崇拜的眼光在看着我们。
      问:您是认为销售在整个社会生产中是一个非常关键的环节?
      答:对,大老板们非常担心他们的产品销售状况不好。因为,产品离开了销售就等于垃圾,再好的产品卖不出去就产生不了效益。更为复杂的是你还要租赁货仓存放,你要付仓库租金外,还要支付产品占用资金的利息,一旦产品过期,你还要付垃圾清理费。
      问:那您认为一个优秀的销售员在社会中处于怎样的一个位置?
      答:接着刚才的话来说,产品销售不出去是垃圾。而一个优秀的推销员,不管什么产品,甚至连垃圾在他手上也能卖掉。因为垃圾里面的废纸、废铁、废玻璃都可以回收利用,不能回收的可以给发电作燃料,给农民做肥料。如果世界没有推销员,可能要倒退500年。
      问:您的这本《年轻人,干销售去》是在号召年轻人都去做销售工作吗?
      答:包括但不仅仅如此。刚才我说实质上我们每个人都是一个销售员,谁也逃不了“做销售”这个工作。在当下,许多年轻人抱怨找不到好工作。在我看来,可能并非如此。学校里学的东西大多是理论,和社会实践割裂开来了,可以称为“虚学”。社会需要的是“实学”,是干工作的能力。现在的年轻人刚从大学毕业,可能缺乏的正是社会需要的工作能力。
      问:您的意思是,销售工作恰恰能够锻炼年轻人所缺乏的那些能力?
      答:对,我之所以说“销售工作”是最好的工作正是因为它能够使年轻人成长,不断提高自身能力,进而促进整个社会的发展。只有当你在销售工作中坚持下来,你会发现,你也并未被世界改变,反而你在一点点地改变着世界。
      问:在您看来,你觉得销售可以锻炼年轻人的哪些能力呢?
      答:第一,应变能力。做销售,我们什么人都会见到。在与他们的接触当中必然会锻炼我们的应变能力、观察能力、反应能力。正所谓“眼观六路,耳闻八方”。第二,自律能力。在销售这个行业当中你的业绩决定着你的收入。我们不是为了卖产品而卖产品,我们要借卖产品锻炼自己,提升自己。我们提着的业务包是提着的我们的希望,我们的前途!如果偷懒,浪费的是我们自己的时间,耽误的是自己的青春。第三,意志力。销售是一切没有硝烟的战争,我们打市场时南征北战、东征西讨,虽然没有枪林弹雨、血雨腥风,在外面会难免遭遇拒绝、冷漠、甚至一些莫名其妙的侮辱。但我们知道“沧海横流,方显英雄本色”天将降大任于斯人也,必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身、然后动心忍性,增益其所不能。它们会强化我们的意志力,培养我们的决心和毅力,让我们更能忍耐人生的不如意,迎难而上的雄心!当然,还有其他方方面面的能力和技巧,但这三点我以为是最重要的。
      问:最后,送句话给广大的年轻人吧。
      答:年轻人,干销售去!(笑)开玩笑。我这样说吧,当你能力来后,你就能在这个公开、公平、公正的社会战场得到晋升,得到荣誉和喝彩!


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